小故事：看交易

从很小的时候起，我就喜欢去翻弄零钱盒子里的硬币和纸币，数它们的数量，分类它们的面值。直到长大了，我才明白，那其实是一种交易的思维。

我有一个朋友，他经营一家小型餐馆。有一天，他发现自己的生意越来越不好，每天的利润都在缩水。他苦恼地想到，除了菜品的口味和质量，店铺的装修和环境，还有一种因素会影响生意：交易。

场景一：交易失误

有一次，他接到了一个电话预订外卖。在电话最后，那个顾客要求使用信用卡付款。他兴奋地按照提示操作，以为已经成功地完成了交易。但是，隔天他却收到银行短信通知支付失败，对方也没有再来取餐。

交易失误一次就够了，他认真地检视了一下整个过程，发现原来是自己没有确认对方信用卡的有效期和余额。这也让他明白，交易是需要双方确认的，尤其是在完成交易之前，一定要认真检查所有对方提供的信息，确保交易的合法性。

场景二：交易磨合

不久之后，他遇到了一个投资者，想要合作开辟新产品线。这个投资者是个走得很快的人，喜欢迅速做决策。在合作中，他发现自己的合作伙伴习惯比较迅速做决策，甚至不考虑细节问题，而自己却喜欢从各个角度去思考。

于是，他总结出一个原则：交易必须磨合。他的投资者要求立即实施计划并在短时间内取得成功，但他却想要在计划上沟通、尝试、改正。在交易中的每一步细节上，双方都遇到了很多的问题，但是通过磨合，他们发现彼此的优势和问题，并逐渐取得成功。

场景三：交易共赢

最后，他学会了共赢。有一个工程师找他合作成立一家有創意的公司。他们的专利有很高的价值。在交易中，价值是很重要的因素。一开始，工程师提出了一个很高的价格，但是他又知道自己需要时间去改善产品，让它更接近市场需求和接受度。

但是，我的朋友认为，他们应该重点考虑的是如何实现共赢，而不是着重谈价钱。他们最终决定，工程师和他们分别获得50%的股份。虽然这个价值看似不太公平，但是从整个交易的角度来看，这个安排是获得了对方的信任和支持，双方都可以在未来的合作中获益匪浅。

结语

无论在电子商务还是线下生意上，掌握交易的技巧和规则是非常重要的。交易不只是一单生意，它还包含着信息的确认、方案的磨合、利益的分配等等问题。坚持诚实守信，相信共赢，才可以在交易中获得真正可持续的价值。

(责任编辑：百科)

• ·爱汇查